玉雕是一门可持续的好生意吗?

发表时间:2021-07-13      文章来源:正道拍卖




        春拍结束,心里出奇意外的平静。平静从何而来?当然是成交的总额,依旧是预料之中的平稳。

 


 

        亮点当然也是有的。邱启敬文房系列就受到了关注和追捧,玉料好,加上有创意,他的作品回归到传统文房,实用性也够,所以吸引了大量的藏家,竞价激烈,最终几乎全部成交。

  

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        品德轩专场,樊军民最擅长的器皿依然抢手,作品不仅悉数成交,还创造了和田青玉籽料器皿的拍卖记录。

 




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        乐观来看,考虑到疫情对整个经济环境的影响,这个成交额,加上百分之八十的成交率,成绩实际上并不低于任何一年,是好的。

 


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        悲观来看,不进则退,看着其他行业的飞奔,我们公司甚至整个行业,大抵发展得还是远远不够的。

 


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        也罢,现在不够好,正好说明,还有广阔的增长空间,这也是支撑我们不断前进的动力之所在。

 

该死的仪式感

        很多朋友都会说,你们其实不用征集、布展、宣传和拍卖,单纯做一个卖货的中间商也不会比现在差,没必要这么累。图片

        事实的真相可能还真是如此。但在这件事情上,情感是战胜了理智的。



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        我们为什么要坚持拍卖这该死的仪式感,而不是用利益最大化的方式,核心还是觉得除了挣钱之外,应该有更高的一些使命在吧,为大家、为行业贡献点绵薄之力,哪怕能力有限、作用有限。



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        如果每个人都觉得做不了什么大事,以善小而不为,那就永远不可能有整个行业的壮大了。

        这不正是“皮之不存,毛将焉附”的道理吗?图片

        大家都在关注拍卖的成交额,恰恰成交额只是一个最不重要的环节,而是一种结果的自然呈现。

 


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        拍卖的最大价值,就在于它传播和布展的过程,将作品和作者推出去,引起社会的关注,制造话题,将文化一点点浸润到大众的心里。图片

        生活总需要一些仪式感,文化更是。 

 



 

破圈

        这次拍卖,我们最大的感受就是老客户大力支持,新客户不断涌现。

 
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樊军民 和田青玉籽料壶及羽觞杯

18×13×8cm 601g 11.4×7.6×2.8cm 105g

成交价:230万元


 

        玉雕乃至于收藏,其实都是小众的生意,拥有100个忠实客户,甚至要比拥有10000个普通用户都强。并且它的确是有门槛的,需要懂一点专业的知识,需要有一定的经济实力,和大家日常的消费是两码事。

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樊军民 和田玉籽料一片冰心壶

6.3×10.2×7.7cm 133.5g

成交价:16万元

 

        这也是我们深耕了行业6年,但用户规模一直相对稳定的原因。这不只是我们一家的问题,可能是无数拍卖公司共同需要面对的问题。

 

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邱启敬 御鹤 和田玉

10×15.5×8cm 569.3g

成交价:28万元



 

        所以,破圈势在必行。不止为了提高公司的交易量,还在于替我们的作者找到更多的藏家,更在于让当代玉文化活起来,让更多人知道。

 

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邱启敬 敬 碧玉

2.3×1.7×13.7cm 55g

成交价:13万元
 

        破圈需要多维度的支撑,为了适应更广谱的人群,作品的价格就不能太贵、题材就不能太偏,展览的场地或许也不应该只是局限于高级酒店,宣传的平台也可以多布局一些新媒体。

 

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邱启敬 守望 碧玉

尺寸不一

成交价:38万元

 

        接下来,我们会去一一尝试,做些改变,希望大家支持。

        我们不能仅仅满足于当下,让藏家的范围扩大,让藏家的年龄层接续,这才良性,也才有明天。

 

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张振兴 青玉错金团寿纹十八子念珠

直径18mm 总215g

成交价:16万元
 

        在我们内心,更希望拍场上多些陌生的面孔。这比多出的成交额更让我们开心、欣慰。

 

 

谁都是在赌明天

        我们无比坚信,玉雕会迎来它真正的爆发期,这是大势所趋。

 

樊军民 和田青玉籽料公道杯

12.6×7.8×4.7cm 84g

成交价:15万元
 

        中国正在进入一个文化全面复兴的时代环境,年轻人喜欢汉服和国潮,越来越能接受国产品牌,这是最大的红利和机遇,千载难逢。图片

        细数历史,哪一次不是国盛玉兴?

        黎明前多少有些黑暗,所以,大家完全可以抛开一时的迷茫,丢掉一时的得失,谋一个长远的未来,谁能在这个节点坚持住,谁就能笑到最后。

 

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 杨文双 碧玉壶

5.4×7.5×10.5cm 165g

成交价:14万元

 

        从拍卖的成交作品类型也能看出端倪。时代真的变了,用户的审美也真的变了,那些创新的、好的作品也能脱颖而出,反而不愁市场,樊军民和邱启敬、王一卜作品的火爆就是最明显的例证。图片

        但仅仅有他们是不够的。令人欣喜的是,有些觉醒者正在行动,无论是否功成名就,都开始做调整和改变,所以我们这次把李剑作为榜样推了出来,从“龙腾玉典”到“上玉元吉”,决心之大,令人敬佩。

 


樊军民 和田玉籽料福禄壶

16.3×6.3×7.1cm 194g

成交价:32万元

 

        因为相信,所以看见。谁都不能百分百预言明天,明天充满无数可能。有没有增加确定性的办法?最好的办法就是,行动起来,从现在起。

        如此说来,春拍结束了,

        新的征程才刚刚开始。

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